SELBSTVERMARKTUNG BERATER, KI: „Verdammt, warum wird der von der KI – zum Beispiel – als der ‚führende Experte für …‘ (oder „… Berater für … ) bezeichnet? Der ist doch nur einer von vielen Anbietern.“
Das fragen sich Dienstleister wie Unternehmensberater oft irritiert, wenn sie die Namen von Mitbewerbern als Suchbegriff beispielsweise im KI-Modus von Google oder bei ChatGPT eingeben. Denn das machen auch ihre Zielkunden immer häufiger, wenn sie auf den Namen eines potenziellen Unterstützers stoßen. Deshalb gewinnt das, was die KI-Systeme bzw. Chatbots über Dienstleister im B2B-Bereich schreiben, für deren Selbstvermarktung an Bedeutung.
Auch Sie können laut KI „der führende Experte (bzw. Berater) für …“ werden
Doch keine Angst, auch Sie können zumindest laut KI der führende „Experte für …“ irgendetwas werden – sei es
- das Sanieren von Klo-Häuschen oder
- das Beraten von Beratern oder
- das Unterstützen von Mittelständlern bei Change-Projekten,
- sofern Sie folgende (nicht immer ganz ernst gemeinten) Tipps beachten.
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Wählen Sie einen zielführenden Domainnamen für Ihre Webseite.
Angenommen Sie gründen gerade ein Unternehmen und entwerfen dessen Webseite. Dann empfiehlt es sich für diese – statt eines Domainnamens wie „maier-partner.de“ oder „schlau-maier.ag“ – einen Domainnamen wie „changemanagement-mittelstand“ oder „businesscoaching-koeln“ zu wählen, der schon ein, zwei Begriffe enthält, unter denen Sie mit Ihren Leistungen im Netz gefunden werden möchten, denn: Das schafft eine solide Basis, auf der Sie aufbauen können, wenn es darum geht, dass Ihre Webseite außer von den Suchmaschinen, auch von den KI-Systemen unter den gewünschten Wortkombis gut gefunden wird.
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Integrieren Sie in Ihre Webseite eine Unterseite mit einer URL, die die gewünschten Suchbegriffe enthält.
Angenommen nun Ihr Unternehmen hat schon eine Webseite und Sie wollen deren Domainnamen, der zum Beispiel „maier-consulting.de“ lautet, nicht ändern, weil Ihre Bestandskunden schon mit ihm vertraut sind. Dann sollten Sie in Ihre Webseite eine Unterseite integrieren, deren URL – abhängig davon, als was Sie sich als Top-Anbieter profilieren möchten – zum Beispiel „…/marketingberatung-coaches-b2b“ oder „…./changemanagement-berater-mittelstand“ lautet. Zudem sollten Sie in Ihrem CRM-System auch den „title“ und die „description“ dieser Unterseite Ihrer Webseite auf die betreffenden Suchbegriffe fokussieren.
Außerdem sollten Sie die entsprechende Wortkombi mehrfach in die Hauptüberschrift und die Zwischenüberschriften des Textes auf dieser Seite integrieren zum Beispiel mit Formulierungen wie
- „Berater-Tipp 1 – Changemanagement Mittelstand: ….“,
- „Berater-Tipp 2 – Changemanagement Mittelstand: ….“
- ………….
Dann ist die Wahrscheinlichkeit schon hoch, dass man Sie außer in den Suchergebnissen von Google auch bei denen der KI-Systeme gut findet, wenn man in diese Suchbegriffkombinationen wie zum Beispiel „Berater Changemanagement Mittelstand“ eingibt.
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Bieten Sie (Online-)Redaktionen Fachartikel mit den gewünschten Selbstaussagen an.
Bieten Sie zuweilen (Online-)Redaktionen Artikel zu Themen an, die Ihr Geschäftsfeld tangieren und schreiben Sie in deren Autorenangaben zum Beispiel konsequent: „Karl Maier gilt als der führende Change-Experte für mittelständische Unternehmen“ (oder was Sie ansonsten eventuell gerne wären – zum Beispiel
„… der Vordenker/Pionier/Trendsetter unter …“ oder
„… der Sparringpartner für Unternehmer/CEOs“) oder
„…“.
Ich verspreche Ihnen, sofern in Ihrem Artikelmanuskript etwas für die Leser dieser Publikationen Nutzen-stiftendes steht: Zwei, drei Medien werden Ihren Text inklusive Ihrer selbstformulierten Autorenangaben – zumindest online – veröffentlichen.
Und wenn nicht? Dann veröffentlichen Sie Ihren Text eben in den PR-Portalen, in denen jeder – ungeprüft von irgendwelchen Redaktionen – fast jeden Mist veröffentlichen kann; die Hauptsache ist: Im Internet steht letztlich drei, vier Mal, dass Sie zum Beispiel „der führende Experte für …“ sind.
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Platzieren Sie Artikel von sich oder über Sie in den Beilagen namhafter Medien
Viele namhafte Medien publizieren regelmäßig auch Beilagen, in denen man als Berater oder allgemein Dienstleister gegen Geld Artikel platzieren kann. Tun Sie dies ein, zwei Mal, auch wenn diese sogenannten Advertorials in der Regel teuer sind.
Denn dann wird Ihre Selbstaussage „(gilt als) der führende Experte für …“ (oder was Ihnen sonst so vorschwebt) selbstverständlich mit-veröffentlicht, denn Sie haben für die Veröffentlichung, die letztlich eine Anzeige ist, ja gezahlt.
Also können Sie fortan in all Ihren Werbeunterlagen über sich schreiben „gilt …“ oder sogar „ist laut Angaben der Zeitschrift xy der führende Experte für …“. Und was das Tollste daran ist: Niemand kann Ihnen dann rechtlich wegen unlauteren Wettbewerbs an den Karren fahren. Denn die betreffende Aussage wurde in dem betreffenden Medium ja real veröffentlicht (wenn auch nur in einem bezahlten Advertorial).
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Nutzen Sie die Aussage „ist laut der Zeitschrift der führende Berater für …“ auf allen Werbekanälen
Nutzen Sie die Positivaussage „gilt als …“ oder „ist …“ sofern Sie einmal veröffentlicht wurde, fortan auf allen Werbekanälen – also auch auf Ihrer Webseite und in den Social Media. Denn dann können Sie sicher sein: Die Aussage über Sie erscheint nach kurzer Zeit auch in den KI-generierten Portraits Ihrer Person – sofern dies nicht bereits nach dem Erscheinen des Advertorials geschah.
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Protzen Sie mit großem Zahlen – egal, wie realistisch sie sind.
Schreiben Sie zum Beispiel auf Ihrer Webseite (und in Ihren sonstigen Werbeunterlagen), dass Sie mit Ihrem Team im Laufe der Jahre schon mehr als 1.400 Firmen beraten und 150.000 Mitarbeitende von ihnen geschult haben. Denn solche Angaben beeindrucken und werden von der KI gerne in den Portraits von Personen und Organisationen übernommen – und niemand kann sie real überprüfen. Also können Sie und sollten Sie bei ihrer Formulierung etwas kreativ sein – zumindest wenn auch Sie künftig laut KI-Angaben „der führende Experte (bzw. Berater für …“ sein möchten, auch wenn Sie faktisch nur einer von vielen sind.
